海外社交电商需求什么样的我国影响力？

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- Jun. 30, 2022 -

协助海外网红变现，或许仍是要靠我国人。

“好的东西总想共享给你，比如朝露，比如晚霞，比如三月的风，六月的雨，比如九月的天，十二月的雪。”跟着一个又一个金句的诞生，新东方在直播带货赛道突出重围，在6月敏捷走红。阅历了粉丝、销量、股价等数据的忽然进步，新东方重获曙光，野心已不止于国内直播途径带货。能够发现，在某招聘软件上新东方正在招聘 TikTok 主播，或许，国内交际电商的一点成功，正在鼓励新东方在海外去做相似的测验。

在全球疫情的影响下，海外电商开展迅猛，而交际媒体的炽热浪潮使得电商都在重视怎么与之结合。不同于以货为中心的传统电商，交际电商以人为中心，经过交际途径用户的人际网络传达产品信息，构成口碑效应来激起消费需求。依据埃森哲的陈述猜测，到2025年，全球交际电商商场规模将到达12,320亿美元，从2021年到2025年间的复合年增加率将到达26%，远超过传统电商增速（11%）。旺盛的商场需求为我国商家带来了优势溢出的时机，相同也提出了更高的要求。在阅历了一段时刻的大浪淘沙后，跨境电商下半场敞开。

6月9日，B2B 跨境电商「敦煌网」旗下的交际电商 SaaS 途径 MyyShop 发动品牌焕新。站在新的路口，「敦煌网」创始人兼董事长、CEO 王树彤及 MyyShop COO 刘思军初次承受媒体访谈，与36氪出海一起讨论海外交际电商的新蓝图。

不行忽视的流量盈利

流量向何处迁徙，商机便在何处诞生。

Z 代代的兴起刻画了新的流量神话。出生在1995年-2010年之间的 Z 代代，是自在、独立和特性的一代，他们蜂拥至 TikTok、Snapchat、Pinterest 等交际媒体，充沛表达自我、结识伙伴，也在无意中构建了活泼、高黏性的超级流量池，为交际电商的开展带来便当。与此一起，Z 代代的购买场景具有碎片化、分散化的特征，直播、短视频、拼团等多元化、兴趣化的消费场景深受 Z 代代的欢迎，他们享用在文娱互动的过程中下单，这种契合为交际电商注入了继续的生命力。所以，情感种草、价值认同、实在体会等交际思想成为电商新玩法。

在交际重塑电商的当下，用户既是顾客，也是推荐者，他们不再是传统含义的商人，而是在交际网络中参加买卖的内容创作者。当跨境生意的门槛逐步下降，怎么能让卖家为自己的粉丝供给优质的消费体会成为了新的应战。“海外交际电商缺少相似于抖音的生态和服务商系统，环绕具有私域流量的内容创作者的服务生态还不行完善。”王树彤共享道：“海外交际途径上的网络红人在活跃寻求变现之道，但是，他们并不具有专业的卖货经历，缺少完好的电商才干。”

交际推动了电商的破圈，但话说回来，而环绕着货与服务的电商才干才是久远开展的根基。海外红人想要树立自己的店肆，将流量转变为销量，就需求调集选品、收买、仓储物流、售后等一系列服务。在这一布景下，我国供应链的优势得以凸显，能够为海外卖家供给有用保证，补偿他们电商才干的短板。

正因如此，依据我国老练的供应链，为海外网红供给闭环服务，并协助出海商家精准对接海外流量窗口，是跨境电商范畴中不行失去的时机。

关键词是“衔接”

蓝海当下，各个途径“入圈”动作不止。

除了社媒途径向交际电商挨近外，传统电商也在加注该范畴。近期，亚马逊收买印度交际电商公司 GlowRoad，eBay 与 Snapchat 协作以协助 eBay 卖家将产品 listing 共享到 Snapchat 上。海外电商巨子的频频试水，让原本就已炽热的交际电商赛道更添热烈。

而回忆这一赛道的开展进程，不难发现，B2B 跨境电商「敦煌网」较早就进行了布局。2020年8月，「敦煌网」推出了交际电商 SaaS 途径 MyyShop，从云端为我国出海商家供给智能选品、营销推行、快速建站和履约服务，一起为海外网红打通对接我国供应链的途径。

现阶段，MyyShop 现已组建了较为完善的 SaaS 生态矩阵，包含大数据选品 SaaS 途径“先知 AI”、交际电商建站途径“星移”、交际电商智能营销途径“纵横”、跨境物流才智途径“驼飞侠”和交际电商教育途径“星链”，这些产品彼此独立又可相互组合，打通了从选品到履约的全链条买卖场景。

“「敦煌网」侧重于‘买卖’，而 MyyShop 的关键词是‘衔接’，用户可凭借大数据选品途径‘先知 AI’精准确定爆款并匹配适宜的流量持有者，有用处理选品的痛点。”王树彤说道。

事实上，“先知 AI”现已成为了 MyyShop 技能驱动力的拳头标志。该途径依据对职业、产品、短视频、运营等方面的大数据分析，协助用户完结选品、投进广告、联络红人、运送、付出等作业。

依据雨果跨境的查询数据，25%的商家以为“选品备货”是出海第一大痛点，高效的选品东西成为职业需求。近期，某个玩具类独立站卖家遭受了“选品危机”，“先知 AI”在挑选玩具职业海量视频后为该卖家确定“心情章鱼”系列产品，辅导卖家在 TikTok 上完结精准投进和供应链对接，并一起在店肆中对这款产品进行要点方位曝光和链接优化。短短3天时刻，TikTok 导入的流量为卖家带来了2,816单的转化，成功为店肆打造了新爆款。

TikTok 出圈爆款玩具“心情章鱼”

针对内容创作者，“先知 AI”也为他们的流量变现出谋划策。例如，一位具有3万粉丝的美国美妆博主，在经过“先知 AI”成为认证带货红人后，打开了卖家触达途径。在经过选品、构思辅导后，其初次带货视频播放量挨近4万，转化率挨近8%，并为自己带来了将近20%的粉丝增加。现在，该博主粉丝数量已到达19万，月带货收入破万。

跑得更快，也要更好

依据艾瑞咨询的陈述数据，2021年我国跨境电商 SaaS 商场规模达73亿元，增速为75.8%。2022年上半年，在疫情重复、运价高位、海外通胀等布景下，跨境电商 SaaS 开展遇阻，其间供应链和 ERP SaaS 遭到较大影响。

能够看出，当全球环境趋于杂乱，笔直类跨境电商 SaaS 面对的经营风险更高。一起，海量的小白卖家尽管把握了流量，但缺少完好的电商才干，能满意全跨境买卖需求的 SaaS 生态将收成更多用户。依据此，MyyShop 为跨境卖家供给从建站、选品，到引流获客的全链条服务，构成了与其他跨境电商 SaaS 途径的差异化优势。

别的，跨境场景下的交际电商 SaaS 途径需求必定的本乡适应才干，才干有用和谐当地的交际媒体、物流途径和企业资源。不同于以往的跨境电商 SaaS，客户简直都是我国出海商家，MyyShop 将海外用户定位为自己的中心客群，在与海外网红、小微分销商和零售商的交流与对接上，MyyShop 堆集了不少经历。

回归到电商实质，供应链是交际电商可继续开展的中心。背靠着具有18年跨境堆集的「敦煌网」，MyyShop 能够让海外私域流量快速对接到我国供应链。

尽管仅推出不到两年，MyyShop 的生长速度却非常惊人。到2022年6月21日，MyyShop 可触达的全球网红博主数量已打破166万，沉积产品超400万，短视频播放量累计打破1,473亿次，掩盖全球粉丝1,300亿人次。刘思军介绍道：“到7月份，MyyShop 将会成为环绕 TikTok 途径最大的交际电商数据供给方。”

取得了必定的成果后，MyyShop 的尽力方向也更为明晰。经过数据的堆集和验证，在机器学习与练习的迭代下，进步选品的精准度和速度，构成 AI 选品的“飞轮效应”，是 MyyShop 当时的重要任务。刘思军对 MyyShop 的未来颇有等待，他说：“MyyShop 还在奔驰中，咱们不敢停歇，由于前方还有大片的空白等着咱们去占据。每一次成功经历的验证，咱们都激动不已。”

写在后边

跨境电商的上半场，卖家依托我国供应链优势，占领海外商场。但跟着封号潮、物流阻塞等多重要素的影响，跨境卖家运营本钱上升，职业内卷加重。靠着本钱优势“躺平”赚钱的日子已一去不复返，跨境电商上半场宣告完毕。

当下半场敞开，卖家活跃探索新商场、新流量，在这一过程中，把我国先进的科技手法、商业模式、管理经历输出海外，促进协作与共赢，也应该是我国企业应该展示的相貌。

MyyShop 想做的，正是像柔软温润的水相同，渗透到全球交际电商的经脉网络中，带去活力与期望。

“现阶段，MyyShop 正在实践‘China to Global’，协助我国的供应链走向世界；未来3年，咱们期望 MyyShop 把‘Global to Global’的图景变为实际，经过和谐 MyyShop 在各个国家和地区的资源，打通全球买卖的网络。能够预见，在不远的将来，美国的供货商能够经过 MyyShop 匹配拉美的内容创作者，在当地分销他们的产品。技能在变迁，流量在变迁，但协助每个年青的创业者参加全球买卖，是咱们不变的初衷。”王树彤说道。

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