李嘉诚又在打折卖楼了
作 者|曹安浔
修改 | 张晓玲
尽管九十多岁的李嘉诚近年退休神隐，走向台前的二代低沉十分，但作为华商传奇、香港最富有的宗族之一，他们仍然在明里暗里搅弄着地产风云。
在香港“撤辣”满月后不久，李嘉诚宗族旗下长江实业集团（以下简称为长实）忽然贱价推盘，让两地买房人团体堕入张狂。
4月6日，长实与港铁公司合作开发的Blue Coast开盘，人均身家千万的富豪齐聚红磡大排长龙买房。
香港华夏地产数据显现，超28000组客人抢422套房子，均匀66人抢1套房，中签率不到2%。
“这个清明节，香港密度最高的当地就有三个，一个是去深圳山姆的路上，二是去墓园上坟的路上，还有一个是去李嘉诚售楼现场的路上”。一位香港房产中介恶作剧说。
12小时的现场抽签后，Blue Coast即宣告售罄。Blue Coast凭此成为2024年的新盘“票王”。长实则一日劲收75亿港元。
固然，Blue Coast自身是港岛黄竹坑地铁上盖，两站地铁可达金钟的海景靓盘，但让香港与内地富豪团体张狂的法力，更多在于李嘉诚宗族七八折卖房的“影响”。
据Blue Coast发布的官方价格，首轮出售单位有用面积452至1006平方尺，总价878万至2649.4万港元。
比较周边晋环、扬海、海盈山等项目27005-30880港元/平方尺的二手房价，Blue Coast仅为21986港元/平方尺的均价，相当于打了七八折，乃至比其28000港元/平方尺的成本价都低。
其间，Blue Coast出售单价最低可至18998港元/平方尺，直接把港岛南区的价格打到1字头。有中介慨叹道，这是在香港楼市投下了一颗深水炸弹。
长实履行董事赵国雄坦言，这个价格比较商场价的确有所折让，项目第一批属“捞底价”，由于考虑到当时低迷的香港楼市和竞赛剧烈的商场环境，这次开价“蚀少当赚”。
长实以为，尽管“撤辣”影响了一波购买力，但在供给过剩和经济弱复苏的大布景下，香港楼市短期内房价仍然面临较大下行压力，因而早早离场，落袋为安。
规范普尔评级组织也猜测，尽管“撤辣”方针或许影响商场需求，但遭到高利率和香港楼市供给过剩的影响，本年香港楼价将持续跌落，下一年才会逐步回稳。
更深层次地，弱市贱价卖楼抢跑，然后乘机抄底，这是李嘉诚宗族穿越多轮经济周期的地产生意经。
在早年成为国际华人首富、香港首富之际，李嘉诚就曾标明，他从1950年开端经商，经历过不少风风雨雨，“我终身的原则是不会去赚最终一个铜板”。
一语道尽了李嘉诚征战商场的极度慎重当心，也与广府俗话中 “行得快，好国际”不约而同。
后者是用来描述面临困难境况时要趁早脱身离场，反之，假如干事缓慢，不会有好结果。
因而，每逢楼市不景气，李嘉诚宗族都会加大打折的力度，赶快将项目出手，防止为了“最终一个铜板”而被更大的潜在危险腐蚀。
例如，2008年，长真实北京的第一个别墅项目誉全国，在低迷的楼市中开盘，以最低5.7折促销；2014年、2015年，香港房价跳水之际，李嘉诚宗族对DIVA、日出康城、荃湾等多个新盘打折，打折力度在七五折至八五折不等。
这三年楼市弱复苏，大打折的现象更是频出。气势最浩大的一次则是在上一年8月，长实七折兜售油塘一新盘，为近7年香港市区最贱价新盘，掀起抢购热潮。
易居研讨院研讨总监严跃进标明，大佬也要适应周期，在商场低迷的时分，更优惠的价格能够影响销量，赶快回笼资金，也或许会进行更多其他出资报答率跑赢房地产的出资。
假如说 “不赚最终一个铜板”的理念，为李嘉诚宗族铸就了提前避险的安全垫，那么不拿贵地，提前布局，然后吃遍土地增值盈利的出资观则给宗族打造了赚长钱的聚宝盆。
因而，在地产烈火烹油、地王频出的时期，李嘉诚旗下开发商遵循财务纪律，没有很多买入地皮。
这尽管使得长实2023年收入和归母净利润下滑，但也让其保有了健康的根本盘。
到2023年底，长真实手现金435.18亿元，资产负债率为21.51%，仍然是香港资产负债率最低的房企之一。
而宗族在早年拿下的很多优质廉价土地，则在动辄长达十年的开发周期中，价值倍增。
这让李嘉诚长子、长实集团主席李泽钜受用至今，在2023年成绩会上标明，长实持有相当多账面价值高于商场价值的项目，对长实的成绩比较满意，以为其以报答为中心的原则在发挥作用。
近三年，李嘉诚宗族也正在饯别提前布局，乘机抄底的出资观，长真实香港买入八个项目，和记黄埔则参加竞拍过广州地块。
上一年6月，李嘉诚还曾现身广州，有意拿下合景泰富与龙光合作开发的香港豪宅项目凯玥的控股权，货值超300亿港元。
李泽钜在上一年揭露解释道：“市况较明亮时，咱们活跃买地，上一年完成数宗买卖。咱们以为应该在逆周期买地或置业，现在的机遇比三年前稳。”
种种动作标明，这个发家六七十年的香港老钱宗族现已找到了地产周期的生存之道，用时间差、超前的商业嗅觉和资本运作才能，在周期变幻中，稳坐钓鱼台，乃至还能成功掘金。
而Blue Coast作为李泽钜接任长实主席后第一个拿地的项目，现在开花结果，创下了李泽钜掌舵后的第一个完好代表作，宗族的地产生意在二代身上也得到了连续。
关于后市，尽管李泽钜难言十分达观，但仍然在开释暖意。他在成绩会上标明，职业与经济共存共荣。（香港）本地楼市刚性需求仍在，久远开展仍然遭到支撑。
在见证了楼市又一轮跌宕起伏后，李嘉诚宗族也将再次走过商场下行期，带领其他头部开发商们敞开新一轮的地产风云。那将是一个行稳致远、拼远见、拼手工的新时代。
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